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动机有多种形式，可以在游戏行业中利用，主要通过广告来帮助货币化。

Caracal Games 首席设计师和 AIV 课程负责人 Diego Ricchiuti 就货币化和技能作为激励发表了演讲。

“动机有很多种含义，也有很多种表达方式，”里奇乌蒂说。

自我实现、尊重、爱与归属感、安全感和生理都是动机的形式。

动机类型

动机主要有两种类型，第一种是内在动机，包括享受、目标、成长、好奇心和激情。从根本上讲，玩家的动机是出于对游戏的热爱，他们有目标要实现，他们寻求成长并享受他们所做的事情。它适合创造力、精通和自我维持。

然而，对激情的需求也会产生负面影响，因为一旦失去了激情，动力也会消失——而内在动力需要不断的反馈才能感受到认可。

下一种是外在动机，它更基于奖励。那些利用外在动机的人寻求诸如加薪、福利、晋升之类的东西；你受到物质物品或奖品的激励。后者适用于那些以这种心态玩游戏的人。它有利于服从、常规、激励，也非常适合单独工作而不依赖他人。

然而，尽管各有利弊，两种激励方式都很有用，“没有哪一种比另一种更好，它们是不同的。” Ricchiuti 还指出，它们并不互相排斥。然而，通常其中一种会占主导地位。

广告中的动机

广告在这里很重要，因为它们被视为一种激励形式；它为观看游戏提供了外在奖励。完成游戏后，通常会获得游戏内物品作为奖励。

经过重新设计，双倍金币广告在游戏开始时出现，出现概率只有 33%。观看广告后，所有游戏内货币在该轮中翻倍。普通用户比竞争激烈的用户更能欣赏这一变化。它之所以有效，是因为该应用利用了这两种激励形式。

然而，由于玩家花了 30 秒观看广告，因此存在沉没成本谬误。用户现在需要他们的下一次游戏表现良好，才能获得投资回报。因此，玩家可能会表现得更好，以充分利用因广告而损失的 30 秒生命。

内在聚焦广告的一个例子是，当用户看到广告时，它会帮助向动物福利慈善机构等事业捐款。

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